Selective Omni Channel Distribution (SOCD)
El módulo SOCD permite evaluar la presencia de productos en los centros de consumo (cuentas) del sector On Trade, asegurando que cada producto esté disponible en las cuentas donde estratégicamente debe estar. SOCD analiza las cuentas considerando su clasificación (exclusive, special, accesible), canal (day/night club, hotel, restaurante, etc.) y subcanal (antro, bar, beach club, cantina, etc.). Este análisis de segmentación permite determinar qué productos deben estar catalogados en cada cuenta según la segmentación, facilitando la identificación de compras realizadas, la catalogación y sus oportunidades de crecimiento frente al universo total.
El SOCD ofrece dos modos de análisis:
Modo Productos: Evalúa cuántos productos están presentes en las cuentas objetivo y la oportunidad frente al universo total.
Modo Cuentas: Analiza cuántos clientes (centros de consumo) tienen catalogados los productos que, por su segmentación, deberían tener.
Con esta herramienta, los usuarios pueden optimizar estrategias comerciales y asegurar que los productos se encuentren disponibles a las cuentas objetivo.
Secciones del módulo SOCD:
Filtros
Los filtros del módulo SOCD permiten a los usuarios personalizar el análisis de productos o clientes según sus necesidades, ajustando los datos mostrados en el dashboard.
¿Cómo funcionan los filtros?
En la sección de filtros, ubicada en la parte superior, puedes configurar:
Filtros básicos: Año, región, grupo, representante, ejecutivo, cuenta, etc.
Filtros avanzados: Haz clic para acceder a clasificación, canal y subcanal.
Selecciona los criterios deseados y haz clic en "Aplicar y Buscar" para actualizar los datos. Los filtros aplicados se pueden eliminar individualmente con la "X" roja. También puedes seleccionar más de 1 criterio en cada filtro si así se necesita.
Opciones adicionales
Usa "Cambiar Modo Cuentas" o "Cambiar Modo Productos" para alternar entre análisis por productos o clientes.
Descarga los datos filtrados con "Exportar XLSX".
Paleta de colores
En todo el módulo del SOCD, los colores juegan un papel clave en la identificación de los diferentes indicadores. Estos colores se mantienen consistentes en todas las gráficas y tablas del sistema:
Verde: Representa las compras o catalogaciones ya realizadas.
Naranja: Señala oportunidades de compra o catalogación. En el modo Productos, indica productos que deberían estar en las cuentas objetivo, pero aún no lo están; en el modo Cuentas, resalta clientes con potencial de compra o catalogación que aún no lo han concretado.
Azul: En el modo Productos, muestra el total que se espera estén disponibles en las cuentas objetivo según la segmentación; en el modo Cuentas, representa la base completa de clientes On Trade disponible.
Dashboard (Modo Productos)
Únicamente disponible en el modo productos, este dashboard muestra un resumen detallado a nivel submarcas según los filtros aplicados, incluyendo marcas, catalogaciones, coberturas y volúmenes de venta.
Universo: Total de submarcas que deberían estar en las cuentas objetivo.
Catalogación: Cantidad de submarcas catalogadas a mes corriente (por ejemplo, marzo 2025), comparando YTD (año actual) y LY (año anterior).
Cobertura: Porcentaje de submarcas catalogadas respecto al universo, comparando YTD y LY.
Volumen C9L: Volumen de ventas en cajas de 9 litros a mes vencido (por ejemplo, febrero 2025), comparando YTD y LY.
Nuevas: Nuevas catalogaciones mes a mes, mostrando el crecimiento en catalogaciones.
Resumen general
ofrece una visión rápida y clara del desempeño, según el modo seleccionado. Esto permite evaluar la efectividad de las estrategias comerciales.
Compra: Muestra la cantidad de clientes o productos que presentan compras en las cuentas objetivo.
Oportunidad de compra: Indica la cantidad que aún no están presentes, pero que tienen el potencial de estarlo.
Cobertura de compra: Refleja el porcentaje con compra respecto al universo total, ayudando a medir el impacto de las estrategias comerciales.
Catalogación: Muestra la cantidad de catalogaciones registradas.
Oportunidad de catalogación: Indica la cantidad de productos que aún no están catalogados, pero que deberían estarlo.
Cobertura de catalogación: Refleja el porcentaje de cobertura frente al universo total, permitiendo evaluar el alcance de la catalogación.
Universo: Representa el total de clientes o productos que se espera estén en las cuentas objetivo según la segmentación.
Gráficos:
Las gráficas del módulo SOCD permiten visualizar de manera clara la evolución de las métricas clave (compra, catalogación, oportunidad y universo) a lo largo del tiempo, por región o clasificación, facilitando la toma de decisiones estratégicas.
Interacción con las gráficas
Descarga la gráfica haciendo clic en el ícono de la parte superior derecha.
Pasa el cursor sobre las barras para ver datos exactos de cada categoría.
Usa los puntos debajo de la gráfica para ocultar o mostrar métricas según tus necesidades.
Comparativa Mensual: Muestra la evolución mensual de las métricas, destacando tendencias como aumentos en catalogación o disminuciones en oportunidades, lo que indica una mayor conversión a compras.
Comparativa Regional: Compara el desempeño por región, mostrando dónde hay mayor presencia de compras o catalogación y dónde existen oportunidades de crecimiento, junto con el universo total en cada área.
Distribución por Clasificación: Presenta la distribución según clasificaciones (como Day/Night Club o Restaurante), detallando la cantidad de catalogaciones y el universo total. En la parte inferior, incluye porcentajes de conversión para comparar la efectividad por categoría.
Listado de cuentas
El listado de cuentas muestra en detalle información general de los centros de consumo, organizados por región, usuario, grupo, canal y subcanal, etc. La tabla se muestra con distinta información dependiendo del modo que se esté visualizando, modo productos o modo cuentas.
Funcionalidades interactivas
Mover columnas: Arrastra las columnas para reorganizarlas o quitarlas.
Añadir / quitar columnas: Al hacer clic en los encabezados de columnas es posible agregar o quitar columnas según se desee; además de otras características.
Aplicar filtros: Usa los filtros en los encabezados de cada columna para refinar los datos.
Copiar datos: Selecciona y copia la información para usarla en otros contextos.
Exportar: Al hacer clic derecho a la tabla, es posible exportar los datos a Excel.
Listado (Modo Productos)
Muestra las cuentas con el total de productos o submarcas objetivo y catalogados, según los filtros aplicados.
Productos SOCD - Objetivo: Cantidad de productos o submarcas que la cuenta debería tener según la segmentación y los filtros (por ejemplo, si filtras una marca que tiene 3 submarcas, el objetivo puede ser 3, 2 o 1, dependiendo de la segmentación).
Productos SOCD - Catalogados: Cantidad de productos o submarcas que realmente están catalogados en la cuenta.
Nota: Para identificar qué productos o submarcas específicas faltan por catalogar, se recomienda filtrar por submarca en los filtros.
Listado (Modo Cuentas)
Incluye información general de cuentas, además de si han realizado compras o están catalogados, junto con el volumen de compra (C9L).
Compra: Indica si el cliente ha realizado compras (Sí/No).
C9L Compra: Muestra el volumen de compra en cajas de 9 litros.
Catalogación: Indica si el cliente está catalogado (Sí/No).
Nota importante: Algunos clientes pueden aparecer con "Sí" en Compra sin un volumen en C9L Compra. Esto ocurre si pertenecen a un grupo que gestiona varios clientes y distribuye productos entre ellos, excluyéndolos de la categoría de "oportunidad" aunque no hayan comprado directamente.
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